Muñoz constituye el punto de enlace entre Nvidia y Abelyn, el principal distribuidor oficial de la empresa norteamericana en Argentina. Su trabajo como encargado de compras necesita de una continua actualización de datos del mercado, para realizar acciones que a la empresa le resulte económicamente favorables y estratégicas.
- ¿Cual es el rubro específico de mercado de Abelyn?
En Abelyn nos ocupamos de la comercialización de Accesorios de electrónica, Hardware y Tecnología, con representaciones oficiales de algunas corporaciones que son líderes mundiales.
- ¿Desde qué año Abelyn se ocupa de la distribuciòn de hard?
La empresa fue fundada tras la crisis, en el año 2002. Desde ese momento no ha parado de crecer, hasta el día de hoy, en el que la empresa se encuentra en el proceso de planificación estratégica de la comercialización de nuestras representaciones locales.
- ¿Cómo es la infraestructura de Abelyn?
Nuestra sede central está en el barrio de Once, y la segunda sede está en Parque Patricios. En total tenemos seis sucursales con más de doscientos empleados, y una treintena de vehículos que conforman nuestra infraestructura de logística propia.
- ¿Cómo se llegó a la decisión de adquirir la licencia de Nvidia?
Hace tres años incorporamos la marca Eufemis, que es una empresa dedicada a la comercialización de productos (de tecnologías) de consumo masivo, es decir, retailing. Desde ese momento la empresa fue planificando, desde este departamento de compras conjuntamente con la gerencia de marketing. Adquirir la licencia para la comercialización oficial de productos Nvidia significó para Abelyn el ingreso en el programa “latin america authorized distributor”, que es la propuesta de Nvidia para sus representantes locales, que presenta una serie de beneficios para la empresa.
- ¿Varió esta decisión la participación en el mercado de Abelyn? ¿qué
expectativas hay?
Mirá, Abelyn ya estaba bien posicionado en el segmento, aproximadamente la cuarta parte del mercado es participación nuestra.
- ¿Cuales son los principales competidores de Nvidia?
Mundialmente, ATI es el principal competidor de Nvidia, porque es una empresa de características similares y que comparte el mismo mercado.
- ¿Cómo se define el consumidor placas aceleradoras de Nvidia?
Las placas Nvidia son utilizadas por quien quiere sacar buen rendimiento a la hora de procesar gráficos complejos y que requieren gran capacidad de muestreo. Principalmente, el consumidor target es el usuario de juegos de última tecnología, y en menor medida los que desarrollan gráficos en 3D. Pero ahí no se acaban las bondades de Nvidia.
- ¿Qué área de negocio es más rentable para Nvidia, OEM o consumidores finales?
En Avelyn comercializamos productos mayoritariamente para consumidor final. Éste es el fuerte de Nvidia. Pero también está bastante móvil el mercado de los mothers que incluyen Geforce OEM.
- ¿Cómo compite Nvidia frente a los productos OEM de Intel-Intel, y
de AMD-ATI?
Es un tema complejo de explicar. Nosotros, como representantes locales constituimos la fuerza de ventas de Nvidia, y debemos elaborar planes de marketing, obviamente ajustados al lineamiento general de Nvidia. No somos simplemente distribuidores.
- ¿Es un problema para la comercialización de Nvidia la constante actualización en el Software general y en el Hard de la competencia?
No es ningún problema ya que Nvidia es el líder en tecnología GPU y de placas en general. Está comprobado que Nvidia es el sistema que mejor desarrolla las potencias de Windows Vista, de los juegos de última generación y de los altos requerimientos de computadoras Apple.
- ¿Cómo desempeña Nvidia con Directx10 de Windows Vista?
Existen placas de última generación que superan cualquier expectativa y cualquier producto de otras marcas. Nosotros, que comercializamos también otras líneas de placas, podemos asegurar que el rendimiento es el mejor.
- ¿Existe algún problema de incompatibilidad con algún Sistema Operativo?
Realmente ninguno.
- ¿Cuáles son los próximos desafíos para Nvidia?
La empresa se encuentra afianzando los mercados retenidos, en un plan que abarca todo el 2007 y parte del 2008, hay productos en cartera que la compañía espera sacar en los próximos meses, principalmente destinados al alto rendimiento de los juegos basados en Windows Vista.
Ricardo Argüello
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